德國馬牌第三季度輪胎銷售數據已對外發布，和許多外國輪胎公司一樣，德國馬牌在第三季度也面臨著銷售挑戰。在銷量略有下降的情況下，2023年7月至9月，德國馬牌輪胎業務銷量下降5.4%。然而，更高的利潤率保證了德國馬牌的盈利能力——德國馬牌輪胎業務的利潤同比增長1.2%！由于輪胎更換業務需求下降，銷量大幅下降，2023年第三季度德國馬牌輪胎更換業務較弱，尤其是在美國。

但值得注意的是，德國馬牌第三季度的配套業務仍保持著強勁的增長態勢。2023年第三季度，在配套業務的推動下，德國馬牌的輪胎銷量僅下降2.6%。事實上，今年第三季度，歐美很多輪胎公司的銷量都有類似的下降。今年第三季度歐美輪胎消費下降的原因是通貨膨脹和經銷商庫存水平高。隨著銷售的拖累，德國馬牌的銷售也出現了一定程度的下滑。德國馬牌輪胎業務在2023年7-9月銷售額為34.29億歐元，較2022年同期下降5.4%。另外，對銷售而言，德國馬牌的價格策略也在“力挽狂瀾”。第三季度報告顯示，2023年第三季度，其價格和產品組合策略對其銷售產生了2.45%的積極影響——雖然市場需求疲軟，但漲價策略和高價值輪胎銷售比例的上升也為銷售做出了積極貢獻。當然，提高價格和提升銷售組合的貢獻并不局限于銷售，它對提高輪胎利潤也起著積極的作用。

價格和產品組合有助于2023年第三季度的利潤增長。在銷量下滑的情況下，德國馬牌在利潤上仍然取得了突破——7-9月，調整了稅前利潤。（EBITDA）達6.37億歐元，較去年同期增長1.2%；經調整，利潤達到4.53億歐元，同比增長6.8%。然而，其財務報告還顯示，2023年第三季度，勞動力成本的增加給其利潤帶來了巨大的壓力——勞動力成本增加了5000萬歐元。2023年，高通脹尚未平息，輪胎企業不僅要面對較高的原材料成本壓力，而且要面臨人工成本的上升。為了賺取更多的利潤來維持企業的健康運營，外資輪胎企業通常喜歡通過提價和更新產品組合來實現高利潤率，從而保證足夠的盈利空間。根據財務報告，調整后的利潤率從去年的11.8%提高到13.2%。能繼續保持高利潤率，提高價格和產品升級的確是比較有效的手段。而且之所以能有效地實施漲價策略，是因為近幾年德國馬牌一直在增加高價值輪胎的銷售比例。

可以看出，雖然歐美輪胎公司今年前三季度營收有所下降，但大尺寸高價值輪胎銷售比例的提高和高端市場品牌影響力的持續性仍然可以為他們帶來高利潤保障。更值得注意的是，德國馬牌提高了輪胎業務的利潤率預期。第三季度報告發布前，其利潤率預計為12%至13%。隨著第三季度輪胎業務的披露，德國馬牌將利潤率提高到12.5%至13.5%。從這個預期結果來看，預計馬牌的高價值輪胎銷售比例將繼續增加。